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          人氣︰發表時間︰2010-11-6
          近日,銀監會向全國下發了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》,對銀保產品的銷售進行規範。業內人士表示,通知將帶來銀保產品銷售的大變革。   昨日,本報記者獲悉,銀監會日前以“特急”文件形式,向各地銀監局和全國商業銀行發布了《關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知》。   禁保險人員派駐銀行   通知明文禁止了銀保駐點銷售,要求“商業銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點,通過商業銀行網點直接向客戶銷售保險產品的人員,應當是持有保險代理從業人員資格證書的銀行銷售人員。”   對于保險公司,通知要求商業銀行總行制定統一的準入、退出和持續性合作的相關規定,並且對保險公司的合規經營與售後服務等進行定期評估。   銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司合作,如超過3家,應堅持審慎經營,並向當地銀監會派出機構報告。   不得與儲蓄存款混淆   在防止銷售誤導方面,通知規定,銀行不得將保險產品與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售,不得將保險產品收益與上述產品簡單類比,不得夸大保險產品收益。不得以抽獎、送實物送保險方式進行誤導銷售。投連險等復雜品種應當嚴格限制在理財專屬區域內銷售,禁止直接在櫃台向客戶推介。   新規要點   銀行不得允許保險公司人員派駐銀行網點;   銀行應對建立代理合作關系的保險公司進行盡職調查並定期評價;   銀行每個網點原則上只能與不超過3家保險公司合作;   保險產品不得與儲蓄存款、基金、銀行理財產品等混淆銷售;不得將保險產品收益與上述產品簡單類比,不得夸大保險產品收益。   銀行方面   大銀行業務量大 容易受沖擊   有關人士表示,通知勢必帶來銀︰獻鞣絞降娜 媧蟺髡,“險企出產品,銀行借櫃台”,由保險公司派銀保專管員在銀行網點進行營銷的駐點銷售模式,成為銀行和保險公司近年來一大增收渠道。   據本報記者了解的情況,目前不少銀行櫃台人員往往借客戶存錢之機推銷保險產品,並且將之混同理財產品,導致不少客戶以為是銀行存款或者銀行理財產品,事後才發現購買的是保險產品。   昨日,記者采訪一股份制銀行廣州分行零售銀行業務負責人時,其表示,暫時尚未收到通知,估計總行會根據銀監會通知,制定執行細則,再下發實施。   不過,其表示,對于中小股份制銀行而言,由于其銀保業務剛剛起步,業務量較。 俗饕蠶嘍怨娣,例如,目前該行一個網點合作的保險公司,普遍不到3家,合作的保險公司也是由總行統一審批進入的,所以影響不大。相反,大銀行的銀保業務銷售量大,而且一家銀行不同網點代理的產品也不統一,面臨的沖擊會比較大。   通知叫停了駐點銷售, 對銀行而言,短期將帶來成本增加、保費收入及中間代理收入的下滑。   保險公司方面   駐點人員實際不多   目前廣州市場保險公司的保費收入,超過五成來自銀保。廣東省內一家大型壽險公司銀保部門負責人昨日對記者確認,已經看到通知內容。   “監管部門的出發點是規範銷售秩序,但是對險企實際業務增長影響不大,經過二三個月的適應期應該就恢復正常了。”一家大型中資壽險公司內部人士告訴本報記者,該公司過去一直對合作銀行網點的櫃員和大堂經理進行相關培訓,基本上都具有保險銷售資質。部分中小險企則表示,“环亚AG只是協助培訓銀行工作人員而已。”   “1對3”提高門檻   目前,保險公司最關注的是銀︰獻鞔印耙歡遠唷鋇健對3”的轉變,上述規定短期內會對銀保整體業務造成一定不利影響但不同公司對這一政策的態度存在明顯差異,大公司普遍看好其長期效應,而中小險企則認為市場空間被進一步壓縮。   “從通知來看,有利于市場規模大、品牌知名度高的大公司,而對一些小公司來說則是比較大的打擊。”上述壽險公司銀保負責人告訴記者,在“1對3”的模式下,銀保業務門檻被抬高,大公司處于有利地位。有業內人士擔心,保險公司費率之爭可能加劇。   不過,部分大型壽險公司認為,通知的出台有利于規範目前較為混亂的銀保市場。“銀行合作保險公司數量的減少會使銀行更重視現有合作伙伴,形成一種雙贏的局面。”